BtoBの売上を、設計からつくる。
SityCanvas Labについて
BtoBのマーケティングと営業の設計を、現場で支援してきたSityCanvasが解説するメディアです。ファネル設計、リード獲得、インサイドセールス、営業組織づくりまで、実際の事例と数字をもとにお届けします。
扱うテーマ：売上の4つの段階
上流の「何件の商談が必要か」から順に決めていくと、打ち手の優先順位がはっきりします。カテゴリは、この順番に並べています。
編集方針
- 1現場の実務者が書く
- SaaS企業を中心に営業支援を行うメンバーが、実際に手を動かした経験をもとに書いています。
- 2実際の数字で語る
- 社名を伏せたうえで、支援の中で実際に出た数字を使います。一般論だけで終わらせません。
- 3定期的に見直す
- 手法やツールの変化に合わせて内容を見直し、更新日を明記します。
書いている人
齊藤 秀
SityCanvas株式会社 営業支援事業部 責任者
医療・福祉業界向けの人材紹介営業でキャリアを始め、エリア売上1位を継続。WEB・SNSマーケティング会社では、広告・展示会・比較サイトなど複数の経路から来るリードの商談〜クロージングを担当。2023年にSityCanvasの立ち上げに参画し、SaaS企業を中心に営業支援事業と、自社のコンテンツマーケティングを統括。
運営会社
SityCanvas株式会社が運営しています。SaaS・IT企業を中心に、リード獲得からセールスBPO・営業組織づくりまでを支援しています。